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Verkaufstraining
Den eigenen Preis durchsetzen (LG
2)
Themen Verkaufstraining LG2 :
- Wie löst man den Preiskomplex des Verkäufers auf?
- Wie behandelt man den notorischen Preisdrücker?
- Wie funktioniert die Energie-Kreistechnik?
- Wie veranlasst man den Kunden, seine Preiswiderstände aufzugeben?
- Wie verkleinert man den Preis?
- Wie führen Sie leicht neue Produkte ein?
- Wie wandelt man «Sie sind zu teuer» in das Gegenteil?
- „Ich kaufe seit Jahren bei X, bin zufrieden und wechsle nicht!“ Was nun?
- Wie löst man das Nein des Kunden auf?
- Wie wirbt man schnell Neukunden?
- usw
Die Haptische Lehrmethode im Verkaufstraining Teil 2
Im Verkaufstraining (LG1) konnten Sie die Beschreibung über herkömmliche Weiterbildungsveranstaltungen und deren niedrigen Haftwerte lesen. Ausserdem sahen Sie, wie ein Verkaufstraining nach der haptischen Lehrmethode abläuft, und nun werfen wir gemeinsam einen Blick auf verschiedene Trainingsrichtungen:
1. Die Theoretiker
Verkaufstraining kann man grob in zwei Kategorien aufteilen, deren eine aus Theoretikern besteht, die gerne darüber philosophieren, wie schön es doch wäre, wenn man gut verkaufen könnte. Sie bemühen sich, lustig und nett zu sein, erzählen zur Aufheiterung Witze, sind wegen der menschlichen Wärme beim abendlichen Umtrunk oft dabei; denn sie sind vielfach der Ansicht, dass die Seminarteilnehmer sie mögen müssen, wenn der Erfolg eintreten soll. Sie hängen hinter Beamern, beschwören freundschaftliche Kundenbeziehungen, palavern über Win-Win-Situationen und machen Sprüche wie: „Wenn der Kunde nein sagt, dann geht es erst richtig los“. Aber WAS der Verkäufer dann TUN, SAGEN oder FRAGEN soll, wird in dieser Seminarform oft nicht erzählt, und genau darüber beklagen sich viele Verkäufer nach derartigen Veranstaltungen.
2. Die Praktiker
Daneben gibt es die Praktiker, die Rezepttrainer, die im Verkaufstraining den Teilnehmern klipp und klar mitteilen, WAS, WANN, WIE zu SAGEN, FRAGEN und TUN ist, und die das so lange trainieren, bis es sitzt. Dieses Verkaufstraining ist eher selten und den Theoretikern ein Dorn im Auge, weil ein Verkaufstraining nach dieser Methode, verbunden mit Rezepttraining, nicht nur für die Teilnehmer, sondern vor allem auch für den Verkaufstrainer äusserst anstrengend ist. Ein Verkaufstraining dieser Art verlangt nämlich von dem, der es ausübt, sämtliche Methoden selbst so zu beherrschen, dass er deren korrekte Anwendung auch kontrollieren und verbessern kann.
Darüber mehr auf der Seite Verkaufstraining E-Seminare.
Im haptischen Verkaufstraining bei Lämmle-Schweiz wird strikt getrennt: auf der einen Seite stehen perfekt funktionierende, psychologische Verkaufs-Methoden für die positive Gesprächsführung, auf der anderen wird bei akuten, immer wiederkehrenden, negativen Kundeneinwänden die extrem erfolgreiche Energie-Schlüsseltechnik vermittelt.
Einerseits sucht der Verkäufer an einem Verkaufstraining gut funktionierende Verkaufsmethoden, die ihm helfen, sein Verkaufsgespräch erfolgreich zum Abschluss zu bringen. Diese, perfekt funktionierenden Verkaufsmethoden werden im Verkaufstraining nach der haptischen Lehrmethode so vermittelt, dass sie nach dem Seminar im Langzeitgedächtnis fest verankert und abrufbar sind.
Andererseits sind da die immer wiederkehrenden Kundenwiderstände, die viele Verkaufsgespäche zum jähen Absturz und die Verkäufer zur Verzweiflung bringen, weil die Kunden ungerechtfertigte Preisnachlässe erzwingen oder das Verkaufsgespäch mit immer gleichen Einwänden abwürgen.
Es ist sinnlos, bei derartigen Einwänden immer neue Argumentationen zu erfinden, da diese meist unwirksam bleiben; darum wurde in jahrzehntelanger Forschungs- und Entwicklungsarbeit die sensationell funktionierende Energie-Schlüsseltechnik entwickelt.
Wer die Schlüsseltechnik beherrscht, findet einfach und ohne Energieverlust heraus, ob der Einwand real ist, oder ob etwas völlig anderes dahintersteckt; danach kann der Abschluss mit den trainierten Verkaufsmethoden leicht, locker und vor allem gewinnbringend erreicht werden.
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