Verkaufstraining
Die Konkurrenz schlagen – vom
herausragenden Verkäufer
zum absoluten Verkaufsmeister F + M
Wie man schnell neue Kunden gewinnt.
Die Konkurrenz schlagen - wie schnell man neue Kunden gewinnt (F1 - F3)
Wissensvermittlung F1 + F2
- Wie argumentieren Sie, wenn der Kunde mit Ihrer Konkurrenz
zufrieden ist?
- Wie sichert man Teile des Verkaufsgesprächs suggestiv
ab?
- Wie funktioniert der wissenschaftlich gesicherte Überzeugungsvorgang?
- Wie verwandeln Sie eine negative Kundenaussage in einen Kundenvorteil?
- Wie erkennt und behandelt man die verschiedenen Kundentypen?
- Was sind Syllogismen?
Intensivdrill F3 • 3 Tage
Vom totalen Verkäufer zum totalen Verkaufsmeister (M1- M3)
Wissensvermittlung M1 + M2
- Wie schafft man es, selbst dort, wo andere «unmöglich» sagen, spielend zu verkaufen?
- Wie funktionert der drastische Hochverkauf?
- Wie steigern Sie Umsätze und Gewinne mit den «Syllo's-Royal und Diabolo»?
- Wie schaffen Sie es, selbst bei «hoffnungslosen» Fällen Abschlüsse zu tätigen?
- Wie lösen Sie mit adi und divi die Negationen des Kunden?
Intensivdrill M3 • 3 Tage
Fortsetzung Haptische Lehrmethode im Verkaufstraining Teil 3
Bei der späteren, filmischen Beweisführung, unter mehrfachem Anhalten des Bildes, werden jedoch nun die mannigfachen Fehler aufgezeigt; der jeweils betroffene Verkäufer wird vor den anderen Seminarteilnehmern richtiggehend vorgeführt. Und das finden normale Menschen, durchaus zu Recht, als unangenehm und ausgesprochen blamabel.
Es ist nicht so, dass auf diese Art keinerlei Verhaltungsänderung herbeigeführt werden könnte, aber der Zeitaufwand ist mehr als 10 mal so hoch wie nötig und bei sensiblen Menschen sind so kaum Fortschritte zu erzielen.
Die Haptische Lehrmethode im Verkaufstraining Teil 4
Die Praktiker im haptischen Trainingsdrill
Hier gibt es, wie auch im Verkaufstraining LG, F und M grundsätzlich keine technischen Hilfsmittel. Die Teilnehmer bilden einen Kreis, und in der Mitte findet das simulierte Verkaufsgespräch statt, wobei der Trainer den Kunden mit dessen Fragen, Einwänden und Vorwänden simuliert. Der Verkäufer reagiert darauf wie er es kann, ist seine Argumentation richtig, geht es weiter, ist sie jedoch falsch, heisst es sofort „Stop – Raus“.
Bei diesem rigorosen Vorgehen geht es darum, den Fehler in der Entstehungsphase zu korrigieren, damit die falsche Argumentation gar keine Chance erhält, sich als „richtig“ im Langzeitgedächtnis zu etablieren. Nach dem Hinweis darauf, was falsch war, darf der Verkäufer in den Kreis zurückkehren, damit der nächste Teilnehmer seine Chance erhält, wobei die Rotation in relativ kurzen Abständen stattfindet.
Die Teilnehmer sind begeistert bei der Sache auch wenn es zwischendurch schon etwas hart ist, immer wieder „Stop – Raus“ zu hören. Der Grund ist einfach, es gibt keine blamablen Aufzeichnungen, alle sind gleich, nur die Leistung zählt. Nach nur je einem Tag Trainingsdrill ist aus dem Wissen der Seminare LG, F und M Können geworden und die Teilnehmer sind nun im Verkaufsgespräch beim Kunden in der Lage, ihr Wissen ideomotorisch, das heisst, ohne denken zu müssen, erfolgreich anzuwenden.
Der riesengrosse Vorteil der haptischen Lehrmethode ist der schnelle und dauerhafte Erfolg. Die permanente innerliche Repetition, die aussen im Kreis stattfindet, ähnelt dem Drill im Hochleistungssport. Gleichzeitig wird im inneren Teil des Kreises Druck aufgebaut, dank dessen fortlaufender Überwindung die Verkäufer für ihre Kundengespräche druck- und stressstabil werden.
Wer dieses Training durchlaufen hat, verkauft selbst dann noch entspannt, erfolgreich und ertragsstark wenn andere längst entnervt aufgegeben haben.
Die Fortschritte, die im herkömmlichen Videotraining ein bis zwei Wochen dauern, werden nach dieser Methode erfahrungsgemäss an einem einzigen Tag erreicht.
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